隨著互聯網的出現，人們的社會和生活發生了巨大的變化，信息發布和溝通渠道逐漸多元化，消費者對產品要求越來越高。在這樣的環境下，品牌只靠自身單一渠道的影響力已經不能達到更好的營銷效果時，“跨界營銷”應運而生。“跨界營銷”因其創意性、趣味性和更大的覆蓋率備受大品牌青睞，逐漸成為一種傳播現象。

農夫山泉也抓住這一機會，開展了一系列趣味十足、直擊人心的跨界聯動。2017年，農夫山泉與網易雲音樂聯合推出限量款“樂瓶”，將網易雲音樂精選的30條用戶樂評，印製在4億瓶農夫山泉的瓶身上，不僅讓每一瓶水都自帶音樂和故事，充滿樂感。其還通過本次覆蓋更多人群和城市的富有創意營銷活動，引起消費者廣泛的情感共鳴，積累了更多年輕人的用戶口碑。

2018年，農夫山泉聯合故宮，以“故宮”IP為創意，打造了9款限量版的“故宮瓶”。故宮瓶的瓶身由兩部分組成，前半部分是國人耳熟能詳紅色+白色的農夫山泉標誌，後半部分以康雍乾三代帝王的人物畫像以及嬪妃為背景，比如乾隆、富察皇後等，再配上人物歷史背景的文案，色調簡潔，文案簡單，中國風古韻味十足。加上恰逢《甄嬛傳》《延禧攻略》《如懿傳》等清宮劇的火熱播出，借助其廣泛的粉絲可以說為農夫山泉和故宮的跨界營銷添了一把火。此外，農夫山泉跨界聯合中國銀聯舉行#讓山裏孩子的才華被看見#公益活動，通過推出限量「詩歌瓶」，只言片語間觸動無數人內心深處的柔軟，帶給更多人溫暖的同時，也讓人們看到了大山裏的孩子們的靈氣純真，吸引了更多人關註，同時還可參與到幫助鄉村留守兒童的公益行動中來，無形中強化了農夫山泉的品牌溫度，引起了巨大反響。

不難發現，農夫山泉通過借勢熱門IP，利用他們強大的粉絲經濟來做營銷，效果十分顯著。經過具備情感粘性的鏈接，農夫山泉從意義單一的快消飲用水品牌變成傳遞情感的媒介，親情、愛情、友情相關的簡短樂評也為這個品牌賦予了更多溫情。對於一個長期給人留有“我們只是大自然的搬運工”正統印象的大眾快消品來說，能夠換一种方式与年轻人互动，不僅給人一種出人意料的形象反轉，還給大家留下了更深印象。

農夫山泉在各領域跨界，玩得不亦樂乎，並從消費者的角度出發，采用各種創意營銷的形勢引發和消費者之間的共鳴，增加品牌好感度。追其原由，農夫山泉始終把註意力集中在產品背後的意義上，用心地輸出品牌的人文情懷，傳遞產品背後的那份堅持。如今，農夫山泉自然、健康的理念已深深地植入消費者的心裏，其已從一個普通的天然水品牌上升到了一個有溫度的品牌。不得不說，情感化的營銷賦予了品牌更多附加值，未來，它是否還將繼續堅守這條路線，時間會給出答案。