1998年，“農夫山泉有點甜”的廣告語名聲大噪，經過20余年的發展，農夫山泉不僅成為國內知名品牌，甚至在世界水飲市場也占據一席之地。從“農夫山泉有點甜”到“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”，農夫山泉的廣告營銷一直是廣告圈的經典案例。可以說，農夫山泉的每一次進步，都在向人們展現它非凡的營銷能力，而這一切也和農夫山泉的營銷策略有著千絲萬縷的聯系。

農夫山泉自1996年面世以來，一直傳達出十分真誠，對大自然充滿敬畏，為人類的健康事業做出貢獻的品牌理念，即使在品牌重塑期間，農夫山泉也一直堅持初心，用最細節和真誠打動消費者。

2013年，農夫山泉推出的一則廣告片用真誠、親眼可見的青山綠水和員工親身的講述來直擊人們的心靈，這樣的真誠質樸體現出農夫山泉不變的溫情堅守和不忘初心。2015年開始，農夫山泉相繼推出了幾款新產品，其中包括面向高端市場的玻璃瓶水，具有獨特包裝設計的大容量嬰兒水，運動蓋瓶裝水。農夫山泉進入高端水市場時，最初因為其包裝設計贏得了不少關註，這些設計還讓農夫山泉拿下了2015年的五項大獎，包括2015 年 D&AD木鉛筆獎、2015 年The Dieline國際包裝設計大獎軟飲料類第一名、Pentawards的最佳飲料包裝獎等。

隨著產品矩陣不斷豐富，農夫山泉采取多品牌不同的營銷方式。比如說：“茶π，自成一派”、“與其心跳，不如尖叫”、農夫果園的“喝前搖一搖”，這些飲料廣告語精準觸動年輕人，彰顯品牌個性與活力。除了廣告語吸引人，農夫山泉也給各品牌邀請了年輕人喜愛的明星代言。

此外，農夫山泉還玩起了跨界合作。2017年8月，網易雲音樂和農夫山泉合作玩了把瓶子營銷，他們挑選了30條網易雲音樂用戶樂評，印製在了4億農夫山泉天然水瓶身，用UGC樂評的形式打動消費者，引發消費者的共鳴。“樂瓶”的設計巧妙而充滿了音樂的元素，網易雲音樂黑膠唱片的圖案，構成了農夫山泉經典的山水形象。

這幾年的時間，農夫山泉從一個普通的饮用水品牌上升到了一個有溫度的品牌，采用各種創意營銷，從消費者的角度出發，引發和消費者之間的共鳴，增加品牌好感度，將農夫山泉天然，健康的理念深深地植入消費者的心裏，這也是農夫山泉成功的秘訣之一。