“人民小酒”,一个白酒产业中新兴的国民IP品牌,一个在脱贫攻坚战役中诞生的品牌,同是也是一个承载着当地村民希冀和全国人民期待的品牌。

作为一个快速成长起来的国民IP,人民小酒正值当年。从IP效应来看人民小酒备受关注;从自身品质,独创的清酱香型和亲民定价在消费者中有口皆碑。

近日我们特别采访了人民小酒董事长余留芬,讲述人民小酒的成长之路和未来品牌IP发展战略。

“人民小酒”的创业路:源自人民 为了人民

“人民小酒”的前身是“岩博小酿”,由贵州岩博酒业生产,它在余留芬带领岩博村脱贫致富的过程中诞生,是余留芬勇敢创新的结晶。

谈到创业之初,余留芬讲到,“在创办白酒公司之前,我带着村民们先后办过煤矸石砖厂、岩博山庄、岩博特种养殖专业合作社、火腿加工厂等产业,但后来发现这些行业的效益还是无法快速让村民脱贫致富,最终才转向了开创酒厂,让岩博村实现了脱贫致富。”

▲岩博养殖专业合作社旧址

2004年,为提升经济效益,余留芬决心成立小锅酒厂,一方面由于岩博村小锅酒制造工艺有600余年历史,当地家家户户都会烤酒;另一方面由于白酒行业前景依旧广阔,值得大胆一试。

2015年,余留芬将小锅酒厂扩建升级为年产量5000吨的贵州岩博酒业有限公司,村民在酒厂入股、上班,在家门口有了稳定的工作。同年,岩博村实现整村脱贫。

▲壮大扩建的酒厂

2020年,“人民小酒”迎来发展机遇年。经历几年的孵化和传播,“人民小酒”作为国民IP快速走红,全国范围内的经销商由最初的几家发展至287家,整体营收也持续扩大。

“人民小酒”,这个名字承载了余留芬数十载如一日的工作初心和愿景,那就是“源自人民,为了人民”。说起发展初心,余留芬谈到“人民小酒就是大家的酒,大家在这里投资、工作,在这里注入对未来幸福生活的向往。

▲2020年人民小酒经销商大会合影

她不无怀念地讲到,“当时为了让岩博村人人都能跟上发展节奏过上好日子,我在岩博酒业推行了人人入股分红的参与机制,没有钱入股的就贷款帮他们入股,把风险扛到自己肩上,只为了村民都能有所收益。”在这种机制和一系列措施下,村民们人人参股、人人劳动,人人受惠,真正让老百姓成了岩博酒业和人民小酒发展的驱动者和受惠者。

而这样的创业经历也促成了“人民小酒”IP的衍化,使它从为岩博村人民创幸福的初心中诞生,在岩博村人民不懈奋斗中的不断成长,又在全国人民的认可中走向无限的可能。

“人民小酒”的发展路:十年规划 坚守初心

正是余留芬和岩博村人民所展现出的巨大精神力量,使得人民小酒在互联网的大环境下创造出了属于自己的一片天地,而作为一款白酒,人民小酒首家独创的清酱香型,对消费者有极大的包容性,无论是习惯于哪种口味的用户,都能在培养一段时间后喜欢上这种口感。有专家点评人民小酒称“清凉透明、清酱协调、香气幽雅、醇厚丰满、细腻柔顺、回味悠长”。的确,上乘的口味和品质才是人民小酒转向全国新名酒的核心元素。

▲余留芬董事长在《人民小酒2021年品牌价值论坛》作重要发言

同时,人民小酒不放弃传统的酿造工艺,积极传承我国的酒文化,并在传统工艺基础上进行了技术创新,这让人民小酒在检测指标上显现了清晰的优势。作为一个“网红IP”,人民小酒天然地对年轻群体有极大的吸引力,它的IP内涵让不少年轻人趋之若鹜。而搭建全国经销网络则让人民小酒覆盖到了更广泛的群众。基于此两个五年计划就此诞生:“十四五”作为第一个五年计划,要完成全国市场布局,进入白酒行业认可的全国名酒行列,让十亿中国人都认识人民小酒。而“十五五”则要继续夯实全国市场份额,做全国人民认可的全国性名酒品牌,让一亿中国人都喝到人民小酒。

▲人民小酒“十四五”中原发展高峰论坛

没有什么是一蹴而就的,对于未来10年的规划余留芬很有信心得说到“只有不断的优化和调整,跟随市场的风向标,坚持“找对人”“找对地”“做对事”三大发展战略,以及党中央在全面脱贫攻坚工作中对岩博村和人民小酒的扶持、引导、鼓励,和茅台等行业力量帮助人民小酒在技术和管理方面的提升,才能塑造出人民小酒在市场中的核心竞争力,让这个农村出身的白酒品牌成为现象级的白酒IP。”

“人民小酒”IP从潮流到经典:弘扬中国传统文化 ‘打造国民文创产品’

让人民小酒从潮流成为主流,从“网红”成为经典,继续带领岩博人民创新发展是余留芬和岩博酒业未来的战略目标。

计划打造的国民四大爆品系列会将人民小酒的IP形象推向了一个新的高潮:“经典系列”—独创的清酱香型致力成为新时代的“国民口味”。“幸福系列”—中国做新时代的“国民幸福酒”。“宏图系列”—是向下一个百年奋进的加油站,也是新时代的“国民财富酒”。“盛世系列”—由国民大师季老领衔,“清酱”风格的扛鼎之作,独特品味,少量稀缺,是岩博酒业的品质担当、颜值担当、价值担当,新时代的“国民大师酒”。

▲余留芬董事长在《人民小酒十四五战略规划(全国)发展高峰论坛》作重要讲话

对于为什么要打造国民四大系列余留芬说到:“开发四大国民爆品系列是为了推进人民小酒的五大文化工程,要把人民小酒打造成“国民文创产品”,国民餐饮文化工程:吃中国美食,配人民小酒,把人民小酒打造为新时代的中国美食标配;国民幸福喜宴工程:婚宴寿宴、状元酒谢师酒、百日宴庆功宴,人民幸福生活,人民小酒见证;国民事业财富工程:清酱品鉴会、财富分享会、小康菜谱,把宏图打造为新时代国民商务交友、财富盛宴的标配;国民传统节气文化工程:坚持做中国传统文化的守护者,在传统节日中去弘扬中国文化,在24节气里挖掘中国生活方式之美,国民酒庄体验工程:脱贫典型岩博村、人民小酒生态酒庄、岩博党性教育基地,一次生态体验游、一次清酱品鉴游、一场红色思想游,打造酒业有特色、有思想的文化回厂游;进而深化国民小酒在国民心中的理念,潜移默化的融入到国民生活当中,真正的让一亿中国人喝到人民小酒,十亿中国人都看到人民小酒。”

《人民小酒十四五战略规划(全国)发展高峰论坛》圆桌会议

对于未来,余留芬表示:“人民小酒将从品质文化、品牌文化和营销文化等三方面来塑造和发展企业文化,从推动建设岩博村、余留芬、人民小酒等三大IP的深化和传播来持续赋能企业发展,相信通过深度IP化发展,人民小酒将成为互联网时代一张响亮的文化名片。”

千里之行,始于足下,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。人民小酒创业一路走来,历经风雨却从未放弃,拼搏之路可谓激荡人心。回看如今的岩博,“农家舍蓝瓦白墙,小轿车穿梭繁忙,清风里阵阵酒香,党旗下齐奔小康。”

相信人民小酒会一如既往地坚守初心,锻造品质,从容自信,开辟前路。我们也期待余留芬带领人民小酒打造出更美好的明天,让这个不断成长的白酒IP变得更加耀眼夺目。

 

责任编辑:晨子